仲介手数料無料のからくり|落とし穴やデメリット

>

賃貸物件を借りる際に必要となる「仲介手数料」。マンションやアパートなどの居住用物件だけでなく、テナントやオフィス・事務所などの事業用物件を借りる際も仲介料は発生します。仲介手数料は数万円から数十万円かかることも珍しくなく初期費用の中でも大きなウェイトを占める出費です。仲介手数料は不動産会社の主な収益源であるにも関わらず、なぜオフ賃貸はそれを無料にできるのでしょうか?ここでは仲介手数料無料のからくりや落とし穴・デメリットについて一般的な賃貸仲介サービスとオフ賃貸の場合を比較しながら詳しくご説明します。仲介料0円の落とし穴やデメリットを理解し、賃貸物件を借りる際の初期費用を大幅に安くしましょう!

仲介手数料とは?

仲介手数料とは賃貸仲介会社に支払う報酬。無料とするには工夫がいる

仲介手数料とは「賃貸契約をする際、仲介(=媒介)する不動産会社への報酬」を意味し、仲介料とも呼ばれます。賃貸仲介業務を行う不動産会社にとって仲介手数料は主な収益源となり、ほとんどの不動産会社では「賃料の1カ月分+税」が仲介手数料となります。例えば、家賃10万円をお部屋を借りる場合は税込で11万円の仲介料が発生します(消費税率10%の場合)。仲介手数料は賃貸物件を借りる際の初期費用に含まれ、数ある初期費用の中でも大きなウェイトを占めており、賃貸契約における大きな出費(数万円から数十万円)となります。

仲介手数料は宅地建物取引業法および国土交通省告示によって定められています。

宅地建物取引業者が宅地又は建物の貸借の媒介に関して依頼者の双方から受けることのできる報酬の額(当該媒介に係る消費税等相当額を含む。以下この規定において同じ。)の合計額は、当該宅地又は建物の借賃(当該貸借に係る消費税等相当額を含まないものとし、当該媒介が使用貸借に係るものである場合においては、当該宅地又は建物の通常の借賃をいう。以下同じ。)の一月分の一・一倍に相当する金額以内とする。(以下略)

参照:国土交通省告示(宅地建物取引業者が宅地または建物の売買等に関して受けることができる報酬の額、第四)

仲介手数料無料の賃貸仲介業者はまだまだ少ない

日本国内には多数の賃貸仲介業者(不動産会社)があります。最近は仲介料0円の賃貸仲介サービスが増加傾向にありますが、仲介手数料は賃貸仲介業者の主な収益減であり売上の主要部分を借主様からの仲介手数料に依存している会社が多いため仲介手数料無料の業者はまだまだ少ないのが現状です。特に、オフ賃貸のように仲介手数料無料の上にキャッシュバックまで行っている業者は業界的に珍しいでしょう。仲介料は賃貸仲介会社の主な収益減となりますのでこれを0円にするのは非常に難しく、仲介手数料無料の賃貸仲介サービスを展開するにはそれを実現する仕組みと多大な努力が必要となります。

仲介手数料無料であっても、一般的な不動産会社が実施する仲介手数料無料の賃貸仲介については以下のような落とし穴・デメリットがある場合がありますので注意が必要です。。

仲介手数料無料サービスの落とし穴・デメリット

一般的な不動産会社も仲介手数料無料対応をしているところはありますが、以下のようなケースが多く落とし穴やデメリットがあります。それぞれのケースの落とし穴・デメリットをご説明します。このポイントを理解しておかないと、出費が減るどころか増えるようなケースもありますので注意が必要です。

自社管理・所有物件

仲介手数料無料のからくり1

不動産会社が管理も請け負っている物件については、物件オーナーから仲介手数料・広告料などが得られるため、借主様(お客様)から仲介手数料を頂かなくても良い物件があります。このような自社管理物件については仲介料は0円となる場合があります(仲介料が発生する場合もある)。また、不動産会社自らが所有する賃貸物件は賃貸契約の「仲介」が行われないため、仲介手数料は発生しません。このような自社管理・所有物件の場合、紹介できる物件数が限定され希望条件に合致する物件を見つけるのが難しくなるという落とし穴・デメリットがあります。

オフ賃貸の場合は自社管理・所有物件以外のほとんどの物件で仲介手数料が無料にできます(後述)。

サブリース物件

仲介手数料無料のからくり2

サブリースとは一般的に「転貸(=又貸し)」を意味し、サブリース物件とは転貸物件となります。つまり、オーナー(=貸主)とサブリース会社(=借主)が賃貸契約をし、サブリース会社が入居者(=お客様)に転貸するという賃貸物件になります。この場合、オーナーと賃貸契約(=マスターリース契約)を交わすのは不動産会社であり、入居者が賃貸契約(=サブリース契約)を交わすのはサブリース会社となり、入居者とオーナーは特に契約を交わしません。このようなサブリース物件の場合、入居契約を「仲介」されているわけではないので仲介手数料は発生しません。ただし、サブリース契約はサブリース会社の利益が家賃に上乗せされるビジネスモデルのため、一般的な賃貸物件よりも家賃相場が高くなるという落とし穴・デメリットがあります。また、仲介手数料が発生しなくてもサービス利用料など別途費用が発生するケースもあります。

オフ賃貸の場合、仲介手数料が発生しない賃貸仲介契約ですのでサブリース物件のような家賃相場が通常よりも高くなるようなデメリットはありません。

オプションの強制付帯

仲介手数料無料のからくり3

仲介手数料を無料とする代わりに、「消臭作業」「ルームクリーニング」や「防虫作業」などのオプション利用を条件とする場合もあります。これらのオプションは必ずしもお客様にとって必要なものではなく、オプションの内容によっては数万円もすることになり初期費用が増える要因になります。この場合は仲介手数料が無料であっても別名目で費用が発生しているので実質無料とは言えず必要ではない事にお金を使わなければならないという落とし穴・デメリットがあります。

オフ賃貸の場合はそのようなオプション利用を条件に仲介手数料無料となることはありません(後述)。

仲介手数料無料のからくり|オフ賃貸の場合

オフ賃貸の場合は上記のような自社管理・所有物件、サブリース物件やオプション強制付帯ではなくてもほとんどの物件を仲介手数料無料で対応しています。幅広い物件で仲介手数料無料にできる理由・からくりは複数ありますが、主なからくりは以下の2点です。

1.貸主様側からの報酬のみで運営

オフ賃貸の仲介手数料無料のからくり1

先ほど不動産会社の主な収益源は「借主様からの仲介手数料」と言いましたが、実は多くの物件では貸主様側からも報酬が得られます。オフ賃貸は主な収益源を「貸主様側からの報酬」として運営することで、借主様(お客様)からの仲介料を頂かなくとも事業運営できるようにしています。もちろん、自社管理物件・サブリース物件限定やオプション強制付帯などの縛りはありません。

「それならどこの不動産会社も仲介料0円にできるんじゃない?」

と思われる方も多いですが、実はそう簡単ではありません。それは次に説明する「運営コスト」がポイントになります。

2.徹底的な運営コストの削減

オフ賃貸は徹底的なコスト削減で仲介料0円を実現

不動産会社は運営する上で非常に多くの運営経費がかかります。例えば人件費・広告費・事務所費・交通費などです。例えば、一般的な賃貸ショップは駅近の路面店にあることが多いですがそのようなテナントだと賃料が高く、維持するだけでも膨大な運営コストがかかります。また、賃貸仲介会社にはフランチャイズ店も多く看板料やマージンも大きいコストとなります。

事業である以上、これらの経費以上の売上を上げないと利益にはなりません。経費が多ければ多い程売上を上げなくてはならないのです。それなのに借主様からの仲介手数料を無料(=売上減少)とするとどうなるでしょうか?ほとんどの不動産会社は売上が減ると運営経費に圧迫され赤字経営となってしまいます。

オフ賃貸の場合、お客様にとって必要ではない運営コストを徹底的に削減し作業を効率化することで、売上が下がっても事業を継続できる工夫を常に行っています。そうすることでお客様からの仲介手数料が無くても利益を上げられる運営体制を構築しています。お客様にとっても初期費用が大幅に安くなるというメリットが大きいため、リピート利用やご紹介も多くして頂いているので借主様から報酬を頂かなくても十分な売上を得ることができます。

オフ賃貸の仲介手数料無料にデメリットはない!

上記のように、オフ賃貸による仲介手数料無料のからくりは「貸主様からの報酬」「借主様からの報酬が無くても運営できるコスト削減体制」です。そのため、一般的な賃貸会社の仲介手数料無料条件に多い「自社管理物件・サブリース物件限定」や「オプション強制付帯」といったデメリットはありません。

「仲介料が無いなら仕事が適当になるんじゃないの?」

という心配も不要です!オフ賃貸は借主様の利益が一番という考えで、家賃交渉や条件交渉も積極的に行っています。

オフ賃貸は借主様の利益が一番という信念

オフ賃貸は借主様が「良い物件」を「いかに安く借りられるか」という、借主様の利益が一番大事という信念で運営しています。そのためにはただ初期費用を安くするだけではなく、家賃交渉や条件の交渉なども借主様視点で一所懸命行っています。

そうすることで多くの方がリピート利用して頂いたり紹介案件も頂き、多くのお客様にご利用頂いております。お部屋やテナントを借りたい方は是非オフ賃貸をご利用ください!

大阪で物件を借りるなら初期費用が安いオフ賃貸

仲介料0円

一般的な賃貸仲介サービスで必要な仲介料が0円。初期費用が大幅に安くなります。

キャッシュバック

豊富なキャッシュバックキャンペーンを実施中。仲介手数料無料と合わせてもっとお得に。

家賃減額・条件交渉もお任せ

家賃・賃料の減額や保証人不要、フリーレントなど条件交渉もお任せ。借主様視点で積極的に交渉します。

大阪以外の賃貸物件にも対応

大阪・兵庫・京都など関西圏の物件以外にも全国の賃貸物件をご紹介できます。

オンライン内見・IT重説

オンライン内見・IT重説サービスに無料対応。来店不要で全国から物件内覧・入居手続きを行えます。

無料で出張相談対応

遠方にお住まいの方や来店できないお客様には無料で出張相談も実施しています。

オフ賃貸へのアクセス

オフ賃貸は仲介手数料無料&キャッシュバックで初期費用を大幅に安くし、皆様に喜ばれる賃貸サービスを提供しています。大阪を中心に全国物件に対応しています。

タワーマンション等の高級賃貸物件からワンルームアパートまでお客様のご希望に合う賃貸物件をご紹介します。テナント・事務所など事業物件を借りたい方もお任せください。

オフ賃貸にご来店の際はお電話にて来店予約をお取りください。
運営会社
所在地 大阪府大阪市
電話番号
営業時間 9:00~19:00(不定休)
最寄り駅
アクセス JR大阪駅 中央出口から徒歩1分Osaka Metro御堂筋線 梅田駅1番出口から徒歩5分